PRESENTAZIONE PERSONALE

Geometra esperto, un dirigente ormai completo che, supportato da un forte background tecnico- commerciale, oggi esprime ruoli strategici a supporto del Management aziendale. 

In quest’ultima posizione ho sviluppato particolare sensibilità nell’affiancare le proprietà nella fase di acquisizione e fidelizzazione dei clienti. 

 Di formazione tecnica, mi sono costruito negli anni una solida cultura su tutte le tematiche di gestione aziendale con esperienze professionali e proseguendo la formazione di mia iniziativa. 

Conosco ed utilizzo i principali pacchetti applicativi informatici. 

Ho acquisito competenze specifiche di Marketing e Vendita, di materiali per l’edilizia, di manufatti edili, software gestionali e servizi Outsourcing (fatturazione elettronica). 

Ho venduto personalmente, conducendo trattative con interlocutori di ogni livello. 

Nel tempo, ho sviluppato doti ed acquisito competenze di management e gestione di reparti di Marketing e Vendite esterne ed interne anche complessi, operanti nel B2B e nel B2C.   

L’ excursus professionale mi ha consentito di interfacciare, dirigere e conoscere tutte le aree funzionali aziendali. 

 Sul piano personale ritengo di essere un creativo con visione strategica che, quando vende sa aprire le porte. Le esperienze di natura organizzativa mi portano ad esprimere un ruolo equilibrato ma deciso. 

Ho maturato diverse e significative esperienze del campo edile, dove ho ricoperto l’incarico di Responsabile Ufficio Acquisti e Vendite e specialist preventivista 

CIRRICULUM

Progetto Report

  Dopo anni di gestione cantieri, commesse edili e preventivi lavori, unitamente all'esperienza formativa presso una importante software house, ho pensato ad una piattaforma software per la rilevazione di alcuni costi diretti di produzione, in primis le ore lavorate, da un’ottica diversa dai principali software del settore.  

Aprendo il link si viene rindirizzato sulla presentazione del progetto. Sono disponibile a valutare proposte per la realizzazione del progetto.  

Accendendo alla sezione “contatti”, potete scrivermi una email

ESPOSITO TECH

OBIEZIONI DEL CLIENTE? PREVENIRLE E' LA MOSSA VINCENTE

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VENDITORE, OBIETTIVO FIRMA

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Come scrivere una proposta commerciale (Offerta) Parola d’ordine “Semplicità e trasparenza” Limita la proposta commerciale a in poche pagine Usa un linguaggio semplice e professionale, utilizza caratteri di scrittura leggibili (font e altezza), metti in evidenza in grassetto la parti salienti dell’offerta (sconti, prezzo totale, special bid etc.) Inizia con una breve descrizione della tua azienda (chi siamo, e cosa facciamo) e un rimando al sito web della società Indirizza la proposta commerciale al decisore e al riferimento che ha richiesto/acconsentito all invio /presentazione dell’offerta Esponi in maniera semplice e comprensiva l’oggetto della tua proposta e i prezzi relativi ai prodotti e servizi che lo compongono. Inserisci dei "Riepiloghi finali" Proponi SEMPRE tre soluzioni (1° Classe, Smart, Economy), in modo da intercettare il target/il budget del tuo potenziale cliente Non appesantire l’offerta di immagini/grafici etc., rimanda la parte tecnica a un link, oppure redigi un apposito documento che alleghi all’ offerta Concludi con testimonianze/feedback dei clienti già acquisiti che parlano bene della tua azienda (dicono di noi) Inserisci la validità dell’offerta Inserisci Data / luogo Lascia uno spazio per la firma del cliente (per accettazione)

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STROKES Nella Vita e nel Business, non elemosinare sinceri apprezzamenti ai tuoi interlocutori, che siano amici, clienti o fornitori; i complimenti fanno piacere a tutti. Gli Stronkes (apprezzamenti), se percepiti sinceri, suscitano nel ricevente un’emozione positiva che, spesso, si tramuta in consenso, riconoscenza. Le aziende dovrebbero investire nel Strokes, dovrebbero “ringraziare” i propri clienti “a caldo” nell’immediato post vendita, con piccoli e poco costosi gesti di riconoscenza; un messaggino, un gadget, un coupon. Molte aziende investono ingenti somme nella customer acquisition e poche (scarse) nello Stroking che, in forme e modalità diverse, può incentivare/perfezionare il processo di fidelizzazione con il cliente. La reciprocità è una leva potente che alimenta il consenso; nel business genera consolidamento, nella vita, gratitudine.